GESTIÓN DEL RENDIMIENTO O CÓMO LAS AEROLÍNEAS FIJAN LOS PRECIOS



La gestión del rendimiento es una estrategia de precios utilizada por las aerolíneas para maximizar los ingresos ajustando los precios de los billetes en función de la demanda y otros factores. Así es como funciona:

  1. Demanda anticipada y segmentación de clientes: las aerolíneas analizan datos históricos y tendencias de reservas para pronosticar la demanda futura. Luego segmentan su base de clientes en diferentes categorías, como viajeros de negocios, turistas, etc.

  2. Precios dinámicos: los precios de las entradas se ajustan en tiempo real en función de diversos factores, como la fecha de compra, la temporada, la disponibilidad de asientos, la competencia, las previsiones de demanda, etc. Las aerolíneas utilizan algoritmos sofisticados para determinar los precios óptimos en un momento dado.

  3. Control de inventario: las aerolíneas también gestionan el inventario asignando una cierta cantidad de asientos a cada categoría de tarifa. Luego ajustan la disponibilidad de diferentes tarifas según la demanda anticipada.

  4. Estrategias de segmentación: Las aerolíneas suelen ofrecer diferentes tarifas para los mismos vuelos, ofreciendo opciones como tarifas económicas, tarifas premium, tarifas flexibles, etc. Esto les permite dirigirse a diferentes segmentos de clientes con diferentes necesidades y presupuestos.

Combinando estas técnicas, las aerolíneas pueden maximizar sus ingresos vendiendo sus billetes al precio más alto posible y optimizando al mismo tiempo el llenado de sus aviones. Sin embargo, esto a veces puede dar lugar a importantes fluctuaciones de precios y disparidades entre los precios ofrecidos en diferentes momentos y para diferentes clientes.

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